原标题：时尚开路，摄影先行，华为押宝P9大卖
图为华为消费者业务CEO余承东。新华网发
新华网北京4月18日电（记者 孙云龙）4月15日，上海大舞台，近5000人翘首等待华为P系列新品的亮相。
超人扮演者亨利·卡维尔（Henry Cavill）在华为消费者业务首席营销官张晓云的介绍下款款走上舞台，为即将发布的号称“重新定义手机摄影”的华为P9站台。带有超人“无所不能”光环的亨利·卡维尔拥有一袭西装也无法掩盖的好身材，而这位新晋的华为P9代言人与球王梅西一样拥有着全球知名度，所不同的是一个来自时尚娱乐圈，一个来自体育界。
图为超人扮演者亨利·卡维尔（Henry Cavill）亮相。新华网发
此后，众多靓丽、帅气的模特在支持3D-mapping技术的舞台上进行了服装走秀。当时装模特呈“人”字排开站定后，华为消费者业务CEO余承东在模特们的映衬下走到舞台中央，再一次向国内的消费者推销这款4月6日发布于伦敦的P系列年度旗舰。
P9，华为向时尚迈进的又一步
不同于华为Mate系列主要面向商务人士的定位，华为的P系列定位于有品质的消费人群，走时尚路线。华为P9显然希望在时尚的道路上更进一步。华为P9从产品设计、品牌展示到营销路线都围绕时尚进行。
华为P9的发布会力图打造时尚的质感。“超人”明星助阵，服装模特走秀，美轮美奂的摄影展示，处处透出时尚元素。而发布会上余承东佩戴的近视眼镜也被有些媒体人士解读为“时尚范”。
华为P9的核心卖点是与徕卡（Leica）共同设计制作的双镜头。作为摄影界奢侈品牌的象征，徕卡两个字的含金量无需多言。徕卡产品在摄影发烧友的眼中更多是一种生活方式的选择，一种身份与地位的象征。
余承东强调说，华为与徕卡的合作是“长期的合作，这是刚开始”。而徕卡相机全球首席执行官Oliver Kaltner表示，“我们意识到摄影这一领域正在发生快速的变化，现在在市面上既有高端的相机拍摄，也有手机拍摄。所以对于徕卡来说，我们觉得我们要做的就是以适当的速度进行双方的合作，来满足消费者的需求。”Oliver认为，智能手机会成为年轻人很好的摄影工具，双方的合作是非常适合的，能很好地满足消费者的需求，也非常富有前景。同时，他也表示，华为与徕卡在智能手机领域的合作是排他的。
通过与徕卡的战略合作，华为希望打造一款融合“匠心”与“艺术”的新产品，将科技与时尚合为一体。“Huawei”显然希望通过与“Leica”的合作，将自己的品牌形象进一步拉升，推动P9成为一个大卖的经典产品。这从P9超乎市场预期的定价可见一斑。
“我们觉得我们应该跟徕卡合作，徕卡不仅品牌最高端，技术也是最创新的。”余承东表示，引入了Leica镜头，P9的成本提升非常大。这虽然会拉低盈利，但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果，更好的体验。
“我们价格上卖的非常非常有竞争力，我们希望赢得消费者的口碑，能够有更好的用户体验，能够取得更好的口碑和份额。”余承东认为，在产品规划上，华为P9提前半年先于苹果（预计iPhone7使用双摄像头）推出双摄像头，在技术领先和价格便宜的前提下，消费者当然喜欢买单。
图为华为P9正面。新华网发
此前Mate系列使用了玫瑰金、摩卡金，华为P9新引入了陶瓷白和琥珀金两种色彩，将金属做出陶瓷的紧密质感和琥珀的温润感觉，希望满足不同消费者对时尚的不同理解和选择。
虽然华为在国内更多以“工科男”的形象出现，但是余承东认为，华为的产品已经融入了时尚，而P9柔美的外形与设计也会受女性用户欢迎。“我们做科技的产品必须有理工男，没有理工男就做不出来高科技的产品。”余承东说，“但是我们在品牌的营销、产品的设计上有更多时尚的人士在里边。我们从全球引进了高端的人士和设计师，我们的营销专家很多人都对时尚有深刻的理解。我们要把科技与时尚融合，要把时尚的东西融入到产品中来。这是我们要做的。”
华为终端继续高速增长
华为P9将目标销量锁定在1000万台，而华为2016年消费者业务的收入目标是300亿美元，这两个目标都不容易。余承东背后的底气来自华为终端业务的高速增长。2016年一季度，华为消费者业务销售收入同比增长61%，智能手机销售收入同比增长62%。而华为的另一款正在热销的旗舰产品Mate8上市四个月全球销量突破400万台。
图为华为P9背面。新华网发
“2015年华为在中国市场份额第一，超过了苹果、三星。去年雷军还说了，他们的份额是按照发货量计算的，但我们是按零售数据算的，因为发货和零售在渠道里有区别，我们算的是卖到消费者手里的。”余承东称，整个市场很饱和，但是华为在增长，华为的增长“来自于国内加海外”。
“中国和全球的问题，有一点我想说明一下，我们把‘中国’两个字去掉了，我们希望2到3年市场份额做到全球第二，希望五年之内市场份额做到全球第一。我们把‘中国’去掉了，是全球，去年中国市场份额已经是第一了，今年进一步提升。”余承东表示，从国外市场来看，欧洲增长非常快，美国市场正在铺垫期。
华为P9凭借徕卡设计的双镜头、3000mAh大电池续航和虚拟三天线等通讯技术上的优势，有望进一步推动华为在终端市场的增长。“我们的价格一直在增长，但是我们销量一直在提升，卖得非常好。”但与此同时，余承东认为P9在国内2988元起的价格定的过低，因为中国市场竞争太激烈了，“国内同行主要搞价格竞争”，而且中国市场消费者还不了解徕卡。
华为P9的国外定价比国内超出1000元。在价格与品牌的平衡方面，余承东有自己的理解，“我今天来发布会之前我问了经销商一些情况，苹果低端产品很难卖的动。消费者越来越聪明，不能只看牌子，产品要好，在这点上我们非常有信心。其实中国人比外国人更加崇尚品牌，所以就是为什么国外卖的比中国贵，外国人更重视本身东西好不好。”
图为发布会外场。新华网发
力推渠道下沉的千县计划
除了在产品和品牌营销方面的努力，华为要完成目标销量，手机的渠道建设是重中之重。凭借通讯厂商的背景，华为一直与运营商渠道有着良好的合作关系。2015年华为还荣获中国电信、中国联通最佳服务合作伙伴称号。
除了原来的运营商渠道。全球范围内，华为在公开渠道（含电商）方面占比大幅提升至58%。在中国市场，华为力推渠道下沉的千县计划。在2015年基础上，2016年华为计划建成覆盖1000个县城的实体店，首批50家级县专卖店已于去年年底开张，目前已经开张300多家。
随着产品市场份额的继续提升，华为手机服务方面也大力推进。华为目前在全国已经拥有400多家服务中心， 260余家服务专营店。
手机首要痛点是拍照与续航
华为P9的产品逻辑体现了华为对于当前智能手机产品的深刻理解。余承东认为智能手机第一努力的方向就是照相性能，比如现在用户吃饭之前先拍照，所以拍照性能是第一重要的。第二个关注的性能是续航。当然，还有外观的精美程度，华为P9的陶瓷白与琥珀金体现了华为的匠心和对时尚的最新理解。
虽然华为P9定价不算高，但瞄准的确是高端市场。“今年不会有厂商跟我们争（国内）第一的位置，因为我们还在增长。”余承东说，“最主要的是高端份额，我们的目标要把苹果高端份额抢下来，我们高端市场份额也要做到第一。这是我们的目标。”
